“如今我的业务已经非常火了，商会很多会员报名参与，想不到‘商务嫁接’有这么大威力。”8月2日下午，中山市河南商会理事、中山八喜电脑网络有限公司CEO 张芳军告诉记者，河南商会“商务嫁接”服务项目使越来越多的会员企业通过业务合作而互利共赢。

     河南商会在{dy}届理事会期间，以热心帮助会员维权、为河南乡亲调解纠纷而名声大振，一举获得5A 级商会资质；第二届理事会在会长陈力的带领下，不断规范完善商会各项管理制度，还新增“商务嫁接”和“培训大讲堂”两个服务项目，带来的变化是，该商会获评中山非公有制经济凤凰奖“先进商（协）会”，越来越多河南籍企业家慕名申请入会，曾经退会的老会员又重新入会，去年至今已有10位老会员回归河南商会。老会员退会之后为何又回归？

●“商务嫁接”让会员获得“真金白银”的收益

张芳军告诉记者，今年6月，河南商会与该公司签署 “商务嫁接”服务项目协议，由商会为该公司输送客户，会员企业在实现互利共赢之后愿意回馈支持商会发展。当时就有3家商会会员与该公司签约合作，而该公司当月就成功为这3家会员企业创造了销售业绩。

美伴居公司是这3家会员之一，该公司当时已经与某电商企业签订协议并已支付4万元/年的电商运营费，通过“商务嫁接”项目得知张芳军的电商营销项目仅收3000元/年费用，而且是电商业务实现收益之后才支付，费用由商会秘书处作为第三方代存。于是，美伴居公司宁可损失4万元也坚决与张芳军合作。合作{dy}个月，张芳军就为美伴居公司实现销售额2.37万元。

张芳军坦言，按保守估算，他至少可为美伴居公司完成20万元/年销售额，美伴居公司仅需支付3000元/年费用。而张芳军在中山的客户达1万多家，其中河南商会会员企业就达60多家，目前还在不断增加中，“这就真正让会员企业之间实现互利共赢了。”

该商会专职秘书长王丽告诉记者，该商会推出的“商务嫁接”服务项目，就是推动会员在经营上相互合作，通过营造“肥水不流外人田”环境，使会员企业互利共赢；除了商会内部资源嫁接，还与中山各家异地商会以及珠三角地区各市河南商会对接资源共享。而当会员企业受益之后，又自愿回馈支持商会发展，从而达到“以商养会”的效果。该商会至今已与100多家会员签订“商务嫁接”服务协议，2016年共为会员企业实现2000多万元销售业绩，预计今年可实现5000万元业绩。

●“培训大讲堂”着力提高会员企业家经营水平

今年7月6日下午，2017年中山市河南商会 “培训大讲堂”举行第二堂讲座，该商会理事、广东邦杰律师事务所主任宁淑娟为数十位会员企业家讲授“公司治理混乱，股东要担风险”专题讲座。宁淑娟通过PPT 向会员企业家们讲解了各种企业经营风险。

该商会专职秘书长王丽告诉记者，“培训大讲堂”是该商会今年新增的服务会员增值项目，培训内容有品牌如何定位、法律知识、财务知识、股权如何分配等，“这些都是当前经济新常态下最需要弥补的经营管理知识。商会的增值服务项目越来越多，让很多会员感觉到自己越来越需要商会了，这也正是老会员重新入会的原因。”