“不怕不识货，就怕货比货。”孰优孰劣，通过比较，客户自然心里有数。

比如，作为买家，我想换一个全面屏手机，华为，小米，Vivo和OPPO都有各自的新款上市，那么，我首先要明确自己的需求，要多大的内存，多大的屏，是否侧重拍照，预算是多少，当自己首先清楚购买需求后，再去“货比三家”，一圈下来，最合适的产品一定会浮出水面。

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这就是“比较”的好处，它可以帮助客户锁定那个{zfh}他期待的弯箍机产品。

不过，在追求效率的今天，客户并没有充裕的时间去比较，作为销售人员，如果能帮助客户做好各类比较，那么，说服客户签单就会变得顺理成章。

卖产品，离不开销售人员的“三个比较”……

比较1：xxx

同事xx去某楼盘看房，所剩房源基本上都是大户型，小户型的房子已经所剩无几，要么就是楼层不理想，要么就是朝向不理想。大户型的首付款又太多，还贷压力大，但是他又很看好这边的优质配套。

销售顾问得知这一情况，给出了自己的建议，他对我同事说：“新房的价格普遍偏贵，而且小户型稀少，买了新房后，装修又是一大笔钱。不妨考虑二手房，价格相对便宜，我们有一个楼盘是2年前开盘的，位置距离这儿不远，配套也差不多，有一些可供选择的小户型。二手房的房本比新房下来得快，如果您想早点入住，二手房在装修上也不费事儿，只需局部改造即可，对您而言，这是xxx较高的选择，不妨考虑一下。”

之前，我同事一直想买新房，但是看了一圈后，经过各种计算，发现购买新房的整体费用的确偏高，之前本没有考虑过买二手房，不过，经销售员的比较分析后，觉得xxx确实要高出很多，自己也无需承担太大经济压力。

经过一番考虑，我的同事联系了之前的销售员，最终，与对方成交一套二手房。

很多销售员急于出售手上的产品，却忽视了客户的真正需求，通过有效的比较，可以帮助客户做出明智的选择，既帮客户省了钱，也帮自己赚了钱。

只有通过有效比较，产品的xxx才会彰显，也只有通过有效比较，客户才会更明确自己的选择。

比较2：产品的延伸价值

如今，汽车已经越来越普及，除了它本身“代步工具”的功能之外，开发者更从产品的延伸价值方面着手，侧重产品的差异化。

比如，有的汽车会增加儿童座椅的设置，为有小孩子的家庭提供更便利的体验；有的汽车会加厚汽车底盘，增添xx座椅，加高、加长车内空间，以便为消费者提供xxx、舒适的体验；有的汽车会配有大容量的后备箱，为消费者提供更多载物的需求。弯箍机:http://www.makwgj.com

销售人员在向客户售卖汽车之际，有必要突出汽车的延伸价值，将“人无我有,人有我优”的姿态充分展现出来，因为，无论是国内品牌还是国外品牌，价格差不多的汽车基本都可以满足客户的出行需求，而在延伸价值方面却相差很多。

如果销售人员能够通过比较，突出自身产品的延伸价值，无疑会增加成交的胜算几率。