一、原则性

客户在电话里问价格，这是咱们做销售大多会遇到的问题，报还是不报？报低或报高，对应的结果，我想不用我多说，销售朋友都知道的。那，那到底如何说，会将被动回复局面变成主动引导呢？

我一直在说，要时刻掌握销售主动权，由于弯箍机价格问题太敏感，还是那句话：关系不到，弯箍机价格不报！如果真要报价，那就要和订单量、付款周期、售后等捆绑来谈。

我们之前聊过，找精准客户的一个公式：弯箍机:http://www.makwgj.com

满足客户主要需求=品牌+质量+未来预期（客户利益）+弯箍机价格+付款方式+售后+供货周期+货源稳定+其它因素。

原则：并不是找咱们报价的客户，最终一定会成为我们的客户，双方都有一个选择的过程，所以，我认为，销售一定要有一定姿态，不能唯唯诺诺，要有一定的原则性，敢于说‘不’，敢于跟客户谈条件，敢于向客户提问题，不要怕客户跑了，如果客户真的要跑，你哪怕免费，客户一样还是会离开的。

按着上面的公式来套，你对即将要报价的客户了解多少？如果什么都不了解，你直接报价，那么，报价后没有回复，报价后客户不理你，也就在情理之中了...

所以，报价前，咱们应该勇敢的向客户问问题：

“**总，你们公司一般的付款方式是怎么样的呢？”

“**总，你们预计首批订单是多少呢？翻单是如何规划的呢？”

“**总，你们预计什么时候要货呢”

这些问题，我们要问客户，知道客户信息越多，我们对于销售局面的掌握越有把握，不要想着报价了，就一定能成交，那么，既然报价了，不一定会成交，所以，我们没必要以损害自身和公司利益的前提下，去一味的迎合客户。