成长期的经营策略

成长阶段的标志是销售迅速增长。早期采用者喜欢该产品，中间多数消费者开始追随{ldz}。由于大规模的生产和利润的吸引，新的竞争者进人市场。他们引人新的产品特点，导致分销网点数目增加。在需求迅速增长的同时，产品价格维持不变或略有下降。腻子喷涂机企业维持同等的促销费用或把水平稍微提高，以应付竟争和继续培育市场。销售的高速上升使促销费用对销售额的比率不断下降。

在这一阶段内，随着促销成本被大量的销售额所分摊，利润增加，同时产品单位制造成本的降低比价格下降得快。

在成长阶段，企业为了尽可能长时间地维持市场成长可采取下列策略。

(1)改进产品质量和增加新产品的特色和式样。

(2)增加新样式和附属产品。

(3)进人新的细分市场。

(4)扩大分销覆盖面并进人新的分销渠道。

(5)从产品知觉广告转向产品偏好广告。

降低价格以增加购买力。

腻子喷涂机企业推行这些市场扩展策略将会大大加强其竞争地位。但是，这个改进措施会增加成本。腻子喷涂机企业在成长阶段要决定究竟选择高市场占有份额，还是选择当前高利润。如果把大量的钱用在产品改进、促销和分销上，它能获得一个优势地位，但要放弃获得{zd0}的当前利润，对腻子喷涂机企业有希望在下一阶段得到补偿。腻子喷涂机 www.makpt.com