中山乙丁空调工程公司六周年总结@2012年工作总结、2013年工作计划
六年历程------立稳中山（第二次修改）
【概述】 这是中山市乙丁空调工程有限公司年度总结大会暨六周年总结大会的会议纪要，总结了过去的六年的成绩及以此为动力继续指导 2013 年的公司发展计划及未来的发展纲要。
一、六年历程-------立稳中山。
2006年9月底，公司成立。到今年2012年9月，公司已经走过6个年头了。回顾这6年，公司虽然一路艰辛，在经济危机的环境下苦熬，但还是不断在进步。
公司成立于06年9月底，正值上一轮经济的波峰，形势大好，一个季度的时间，年度工程总额为60万，月均工程额在20万。
2007年，本公司的年度工程总额约为300万，主要项目是家用中央空调（风管机）且做了两单多联机项目，为公司以后在家用中央空调工程接单打下了良好的基础。。
2008年的实际工程总额只有200万。众所周知，金融危机加上凉夏对空调行业的影响，公司采取与其它公司合作求得了公司的生存权，但公司部分工程没有销售设备，只做了安装工程，利润很薄。本公司在技术上有很大的突破，完成了水冷柜机的安装并安装了35台车间环保空调，还向通风工程方面进行了尝试且获得成功，为公司拓展空调工程的专业服务范畴提供了有利的基础。08年，公司还被松下空调认定为家用分体空调及中央空调的指定维修点（中山市北部地区的{wy}的中央空调定点维护单位），更进一步加强了公司的技术实力。同时，在车间环保空调方面，公司也拿到了科雪龙环保空调的维修权。
2007年，本公司的年度工程总额约为300万，主要项目是家用中央空调（风管机）且做了两单多联机项目，为公司以后在家用中央空调工程接单打下了良好的基础。。
2008年的实际工程总额只有200万。众所周知，金融危机加上凉夏对空调行业的影响，公司采取与其它公司合作求得了公司的生存权，但公司部分工程没有销售设备，只做了安装工程，利润很薄。本公司在技术上有很大的突破，完成了水冷柜机的安装并安装了35台车间环保空调，还向通风工程方面进行了尝试且获得成功，为公司拓展空调工程的专业服务范畴提供了有利的基础。08年，公司还被松下空调认定为家用分体空调及中央空调的指定维修点（中山市北部地区的{wy}的中央空调定点维护单位），更进一步加强了公司的技术实力。同时，在车间环保空调方面，公司也拿到了科雪龙环保空调的维修权。
2009年，公司完成了308万的工程总额，其中包含50万的外包工程。主要做了通风工程及车间工程，并接下了菊城*建华花园中和庭的水机（240匹的螺杆机）保养项目。并接下了乔发办公楼的风管机（89套，约30万的安装工程）项目。家用中央空调市场有了一定程度的提高，公司接了几套别墅的风管机，还做了近500套的家用机。
2010年，公司总共完成380万的工程总额。按工程类别分，主要做了：中央空调总工程额约200万元（约230台设备）；分体机（含工程机）总共约160万元（共约700台空调，其中格力600台，松下100台）；其它空调工程约20万元。按品牌分，主要做了：格力约200万元；松下100万元；美的51万元；其它品牌共约30万元（包括：大金、三菱、派沃、高村、科雪龙等空调品牌，还包括空调拆装与维修等工程）。
2011年，公司总共完成350万的工程总额（加合作单位外包设备95万）。 按工程类别分，主要做了：中央空调总工程额约173万元（116台设备）；分体机零售加工程约160万（共约600台空调，其中，格力180台，美的330台，松下90台），其它工程20万。按品牌分，主要做了：格力约150万；美的93万；松下60万；其它品牌（TCL、维修等）：47万元。
2012年，公司总共完成433万的工程总额。 按工程类别分，主要做了：中央空调总工程额约178万元（81台设备）；分体机零售加工程约242万（共约711台空调，其中，格力313台，美的233台，松下162台），其它工程13万。按品牌分，主要做了：格力约181万；美的145万；松下84万；其它品牌（大金、维修等）：22万元。
经过6年的努力，公司的工程实力逐步增强、整体素质得到提高，体现在八大主要方面：
一、年工程量虽有反复，但总体上看，略有增加，特别是12年，比11年上升20%工程量。07年300万，08年200万，09年308万，10年380万，11年350万（加外包设备95万），12年433万。
二、年度大单工程不断扩大，公司的工程能力不断增强：06年10万，07年26万，08年28万，09年30万，10年有2单30万左右的单项工程。11年有1单40万以上的单项工程（美京餐厅）。12年有两单50万以上的单项工程（建华花园房地产、中铁电化局北京建筑公司轻轨），再加上兴业银行28万。
三、技术实力得到加强，专业服务范畴拓宽：家用分体空调，家用中央空调（风管机，多联机），车间环保空调，酒店通风工程、商用中央空调工程、水机系列（水冷柜机、螺杆机、风机盘管等中央空调末端），热泵热水工程。维修方面，取得了松下空调的指定维修权。公司一步一步地攻克难关，为公司发展打下坚实的基础。包括
A、水机：在今年我们的员工已经能正常独立的完成水机的工作，在之前我们水机水电控制的工作一向都是请外面的人帮我们完成水机水电控制的工作。
B、多联机：铜管安装横平竖直；打孔补孔不会漏水（用防渗宝水泥，适当用水勾兑比例调配，调三次分三天完成）。
C、全热交换器：今年一成一败。
成功的是：兴业银行刚开始设计不合理，因主机噪音大，后改装到厕所不影响到公共场所，这是成功的例子。
失败的是：洋紫荆油墨，因场所不适合安装，场所是实验室，容易腐蚀风管，所以，{zh1}，设计失败。
D、流量计费器：在主水管上安装的流量计费器，专门用来给独立的公司来计算他们所用了多少电费，这样子就方便了客户在电费上担心跟别人混乱了电费的问题，像兴业银行就是安装了这种流量计费器。
E、中央热水器：PPR冷热水管安装、电气控制、电线接线、施工工艺等均会安装。
四、办公室。办公室的进步也很大，体现在标准化上，包括：
空调设计有模板、空调报价有标准、空调通风设计能力增强、增加4S系统管理。
这里我得详细说一下4S系统管理软件：
1、销售开单
2、流程化管理软件，步步相扣杜绝疏漏
3、财务收款
4、以项目为中心，即时进度一目了然
5、轻松掌控实际库存和可用库存
6、客户信息库智能化查询，随时查看历史记录
7、自动生成送货和安装明细报表，自动汇总安装提成
8、材料管理
9、提货管理
10、售后维修
11、格力系统专用的批发模块，防窜货条码管理查询
12、操作简单快捷，鼠标点击完成业务流转
13、系统稳定，数据安全
五、仓库：仓库的管理进步很大，包括材料摆放整齐、管理到位、记录正确到位、材料使用与管理合理化。
六、 工地的管理。培养了带班人员
七、 培养人才。公司要不断培养人才，公司也会在下一步不断培养出营销人才。
八、公司员工的收入增加。公司采用了多劳多得、按能付酬的“计件制”及“高薪重罚”的分配方式，将员工的收入与责任（工效、质量、安全）挂钩。与公司今年提出的落实责任制紧紧相关，公司与员工共荣辱、共存亡。另一方面，公司为了稳定人才，在部分工序上比市场上的单价高20%左右。
二、立稳中山------2013年工作计划
既然公司已经完成{dy}个战略目标（{dy}个五年计划），那么，公司现在开始提出 第二个战略目标——立稳中山，争取在2016年在中山市成为客户所信赖的中型中央空调工程公司。
解释如下：
中型中央空调工程公司：年度工程总金额为1000万——3000万元；能接100万－－300万的单项工程。
客户所信赖:无重大安全及质量事故，客户投诉率为0，回款率为99％，因公司质量问题而收不到款的工程为0。
从我们的工程实力来讲，公司具备了参与小型、中型、中大型中央空调工程竞争的实力。我们可以看到：无论是冷媒空气源系统（风冷冷风机组及风冷冷水机组）还是水源热泵系统（水冷冷风机组及水冷冷水机组），我公司均有技术实力去完成。从工程类别上讲，我们公司可以承担：家用分体空调、家用中央空调、商用中央空调（中型、大型）工程。
2013年，公司目标是：600万的工程量，80—100万的单项工程。
实际工作方面，公司加大以下四项工作
一、 风，通风系统，厨卫换气系统。
二、 水，净水系统。中央空调水机系统。
三、 健康活动。用xx泡沫清洁剂清洗中央空调、分体机、油烟机、洗衣机等家电清洗活动。
2013年是服务年，更重视服务、工作上的主动，从服务中得到公司的生存机会和回头客。
简单来讲，公司还是要在水机方面有所突破，将那些低端对手抛在后面，避开低端恶性竞争，走xx工程路线。以质量取胜、以服务取胜、以专业取胜。
这就需要：公司全员努力！一方面全心全意地做好现在的工作，另一方面，不断学习新的技术，不断进步。在金融危机的低谷积蓄力量，在金融危机之后大展身手！
大家一起共同努力吧！
联系人：陈志明（工程师）13925318969
黄继香（经 理）13925318969
公司服务热线：22133334/22580198
中山市乙丁空调工程有限公司
2012-11-20
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